INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1. ¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación de producto?
1. ¿Qué importancia tiene la participación del mercadólogo en la exportación de producto?
Las empresas necesitan un profesional en mercadotecnia para poder crecer y desarrollarse sin quedarse estancado ante sus competidores.
El mercadólogo puede ver hacia el futuro, prever lo que se necesita, identificar tendencias y planear todo en base a investigación de mercados, realizando análisis de entornos externos para ofrecer oportunidades viables, y determinar con análisis internos la capacidad exportadora de la empresa.
El mercadologo analizara no solo el país, también al consumidor, el proceso de exportación y la situación legal, económica, social, ecológica y cultural.
2. ¿Qué estrategias puede proponer el mercadólogo para identificar áreas de oportunidad en el negocio internacional?
Una estrategia de marketing es visualización, imagen, oportunidades. Analizar la situación del país destino y apoyarse de las 4P y desarrollar un plan estratégico de mercadotecnia, para el mercado internacional, debe apoyarse de estrategias como:
· - Las 4p (producto, precio, plaza y promoción).
· - Encuestas para saber la aceptación del producto.
· - Análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas)
· - Análisis externo PESTEL.
- Modelo de las cinco fuerza Michael Porter3. Los instrumentos más comunes que se utilizan en la investigación del mercado internacional son:
Los parámetros considerados para esta investigación de mercados que interesan son precios, los gustos de cada persona que potencialmente adquieran el producto.
• Entrevistas: Se efectúan con personas conocedoras que ya hayan utilizado los productos, con organismos gubernamentales y comerciales.
• Focus groups: Herramienta útil para realizar entrevistas interactivas
• Observación directa: Requiere que el investigador desempeñe la función de espectador que no participa en la actividad, puede ser personal o impersonal
• Encuestas: Son útiles porque brindan la oportunidad de cuantificar conceptos: calidad, servicio, función, distribución, etc.
País destino: Estados Unidos
Oferta exportable: Bolsas de dama
Instrumento de investigación considerando el producto a exportar y los parámetros definidos.
Variables geográficas
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País
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Estados Unidos
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Clima
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Frío y cálido
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Ciudad
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Los Ángeles
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Variables demográficas
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Edad
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18 a 60 años
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Sexo
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Femenino
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Tamaño de Familia
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2 o más integrantes
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Ingresos Familiares
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Medio y medio-alto
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Profesión
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Secretarias, Mujeres independientes, Estudiantes
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Nivel Educativo
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Secundaria, Media Superior, Superior
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Religión
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Católica, Judía, etc.
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Raza
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Blanca, negra, morenos, asiáticos.
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Variables Psicográficas
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Personalidad
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Única
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Estilo de vida
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Estudiantes, profesionistas, uso de tecnologías
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Valores
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Honestidad, puntualidad, respeto
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Variables Conductuales
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Uso de Redes Sociales
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ENCUESTA
Preferencias femeninas sobre un bolso o cartera
BIBLIOGRAFIA
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